2025年3月29日，山東板橋白酒有限公司第一季度銷售工作總結(jié)匯報(bào)暨四月份工作安排推進(jìn)專題會(huì)在公司三樓會(huì)議室召開(kāi)。會(huì)議由董事長(zhǎng)付希泉主持，總經(jīng)理呂國(guó)元、銷售經(jīng)理劉建明以及銷售團(tuán)隊(duì)全體人員出席了會(huì)議。

  會(huì)議開(kāi)始，由全體銷售人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理依次發(fā)言，分別就第一季度的工作進(jìn)行了匯報(bào)總結(jié)，查找了存在的問(wèn)題和不足，并對(duì)四月份的銷售工作進(jìn)行深入思考和分析，制定合理的銷售策略，形成清晰的計(jì)劃和方案，確保工作的可操作性。

  劉建明經(jīng)理在會(huì)上發(fā)言。他指出：全體銷售人員必須確保行動(dòng)思想與集團(tuán)高度一致。集團(tuán)的戰(zhàn)略布局和發(fā)展規(guī)劃是基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)研判和長(zhǎng)遠(yuǎn)考量，只有緊密圍繞集團(tuán)思路開(kāi)展工作，才能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，實(shí)現(xiàn)高效銷售，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。

       總經(jīng)理呂國(guó)元在會(huì)上指出，市場(chǎng)環(huán)境雖時(shí)刻處于動(dòng)態(tài)變化中，但決定銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素在于團(tuán)隊(duì)自身以及思維模式的轉(zhuǎn)變。為切實(shí)提升銷售業(yè)績(jī)，總經(jīng)理呂國(guó)元提出 “通過(guò)數(shù)量篩選質(zhì)量” 的策略。他鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)大力拓展銷售渠道，積極開(kāi)發(fā)新客戶，從大量業(yè)務(wù)活動(dòng)中篩選優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)而優(yōu)化銷售策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

    最后，董事長(zhǎng)付希泉對(duì)第一季度的銷售工作進(jìn)行全面總結(jié)，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行了全面指示，對(duì)下一步的銷售工作進(jìn)行了全面安排。他重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了以下八個(gè)方面的工作。

  一、各部門領(lǐng)導(dǎo)要依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)分解，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)，為公司總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)筑牢根基。

  二、恢復(fù)銷售人員可以定制酒的政策，帶動(dòng)銷量提升，實(shí)現(xiàn)銷量突破。

  三、要把全力開(kāi)發(fā)大客戶作為銷售工作的重點(diǎn)來(lái)抓，要幫助銷售人員開(kāi)發(fā)大客戶，積極主動(dòng)幫助其解決問(wèn)題與難點(diǎn)。

  四、大力開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。借助集團(tuán)資源力量，制定詳細(xì)的資源整合方案，逐步構(gòu)建穩(wěn)定的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)體系。

  五、以坊子白酒和坊子白干投放市場(chǎng)為契機(jī)，喚起坊子人對(duì)該產(chǎn)品的情感記憶，提升本地市場(chǎng)的知名度與銷量，進(jìn)而拓展至其他區(qū)域。

  六、迅速開(kāi)展省外任務(wù)，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)公司全年業(yè)務(wù)目標(biāo)提供有力保障。

  七、加大廣告宣傳力度，提高品牌知名度，提升企業(yè)形象。

  八、全面加強(qiáng)銷售細(xì)節(jié)管理，建立完善的銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程。定期召開(kāi)銷售總結(jié)會(huì)議，分析銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題與不足，不斷提升銷售管理水平，確保銷售工作高效、有序開(kāi)展。